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《电商都说做内容,只有他们粉丝突破了1300万》

2017/4/1 11:12:30 来源:北青网

1、想赚粉丝钱的人多了,你算老几?

 

越有趣,越诡异,越好玩,越艰难。

对很多国内电商品牌,这句听来有些许苦涩的内心独白,看来很有可能就要贯穿整个2017年了。

 

324日,阿里和新浪发布联合声明,微博成立网红电商平台,旨在让微博上拥有大量粉丝数的电商机构和电商红人聚集在一起,通过这个平台来售卖商品。微博将为电商机构合作商,依据战略、优先和标准三类合作标准,提供不同程度的运营支持。

 

阿里需要来自各方面的内容引流,微博需要广告以外更丰厚、更新颖的收入方式,成千上万的娱乐、段子、营销号们需要钱。

 

 

天经地义,一拍即合,和而不同,同生共死。

 

大面上看,三方共赢,一切发生的都这么自然,顺理成章。看起来很美。

 

角落旮旯里也有些零星反对的声音响起:你们这么做,不是卖粉么?这个观点不是全无道理:近些年,资本一直在试图渗透内容,乐视找来张艺谋、郭敬明,阿里收购虾米,所为之事,都不外如是。但面对大佬们这种大投入,抢地盘的方式,粉丝们好像并不买账。

 

比如,2016年,《长城》、《爵迹》等一系列大制作的惨败,不止直接导致乐视影业如今的举步维艰,甚至让近十年来,涨势不虚房地产的中国电影市场,第一次出现了增长率的暴跌。

 

所以,粉丝这东西,有时候真的不是你想买,想买就能买呢。

 

但是去年,因为在用户日常打开率和使用率上吃了大亏的阿里(连老本行支付业务都被微信超越),及所有在阿里平台上做生意的商家,除了做内容,未来还有别的出路么?

 

2、内部消息说:手淘即内容,内容即销售

 

相比于新零售这种马云刚刚提出来半年,所有人都不敢说完全明白的概念。移动化内容化,显然是当今电商圈里,大家更熟悉的话题。

 

其实一切还是为了打开率和使用率。

 

信息爆炸,加速了整个商业环境内个体的崛起与衰落。

0开始,就有很多人关注到你,可能只需要一晚上,你就能考虑ABCD轮的事了。

当所有人都知道你,但没有人愿意关注你的时候,可能你就该翻翻通讯录,加强一下和商学院老同学的关系了。

 

作为阿里向内容化与移动端发展的重要扶手,手机淘宝和手机天猫这两个APP,一直是全行业的明日风向标。

 

近期,商家内部群里流传着一段信息量极大的内部参考消息

 

a.手淘app和天猫app将要合并。

 

b.4~5月份手淘首页将会有大改版,60%的流量将来自内容,原有的内容流量入口全部会提到版面前列几屏展示。其中提到一个很重要的点,没有跟上淘宝节奏,迎合趋势的商家,将会减少至少30%的流量,流量会重新分配给做了调整的商家。(目前还没有去做微淘,视频,直播,短片介绍,文案策划的,等死。)

 

c.小二kpi考核标准改变,之前小二kpi考核成交,现在小二kpi考核手淘停留时间

 

d.私域流量:自带流量,粉丝老客户。(有调性的短视频会有拿不完的流量)

 公域流量:自然搜索。 私域带公域的模式

 

e.人群打标:根据类目定位确定低中高客单人群,每个定位有自己的打标方式,爆款依然有用,没用的是低价爆款。

 

f.种草:利用达人,微博,微淘等提前十天左右做新品预热,各区域宣传,不断告知新品信息,提高上新的转化和成交。

 

手淘即内容,内容即销售。

 

对于很多内容做的不好的商家来说,这里面每一点,都是痛点”——无论消息真假,大形势看起来很肉痛却是真的。

 

 

而在坐标轴的另一端,对早已将运营重点放到这方面的品牌来说,却是一大波红利即将到来的预示。比如在331日当天,全员庆祝手淘粉丝突破1300万的韩都衣舍。

 

3、最可怕的不是第一,是第一与后来者的差距

 

若想深刻地了解到1300万这个数字背后的意义。首先,你还是要分析数字本身。

 

a1300万,相当于每100个中国人里,就有一个关注了韩都衣舍手淘店铺。

 

b1300万的关注数相当于微博上一个顶级营销号的粉丝数,可参考的包括:

 

小野妹子学吐槽:1438万;同道大叔:1190万;明星里当下火遍半边天的当红鲜肉,鹿晗、张艺兴也才刚刚2200万。

 

C、除了第一的位置,我们还可以看看韩都衣舍与后来者之间的差别——

截止到33118点,代表传统品牌的粉丝数包括:优衣库 912.4万,Zara837.8万,Only735.4万,Veromoda 610.9万。

 

以做粉丝积累与转化起家的著名网红:雪梨 716.35万,张大奕 492.7万。

 

——————

 

所以,不用怀疑,这个数字确实值得赵迎光骄(ao)傲(jiao)地发一下朋友圈。对于大部分企业家来说,不分大事小事,做到行业第一,都是能狠嘚瑟一下的资本。

 

更不用说,是赢到一个已经依稀可见其轮廓的未来了。

 

4、做内容化的商品,好过做商品化的内容。

 

今天,我们试图拆解一下,这个未来,背后所代表的、更深层次的一些东西。

 

腾讯和阿里相爱相杀了这么多年,双方都曾在特定时段里,做过很多威胁到对方核心业务的尝试。大多却以失败告终——谢天谢地谢天笑。就像微信流量如此惊人,也没办法带领京东反攻大陆一样,支付宝那些社交化的转型尝试,最后留下的遗憾也仅限于大家少看到了几张裸照。

 

 

尽管两边都不想承认,但短时间内,对方在自己位置上其实坐的都很踏实。

 

人们买卖东西第一反应就是淘宝或天猫,很少有人会在群里和姐妹们一顿海吹、炫耀新收藏小黄图的时候,想起跑到另一个入口,去逛微店或京东。除了微商。但就连大部分微商,都宁愿开淘宝,不开微店。

 

人们想看/分享/接收优质内容,第一反应就是知乎微博订阅号朋友圈,很少有人会在APP里挑连衣裙的时候,看见满屏幕都是林丹出轨、郭富城结婚、王俊凯艺考这种内容后,还觉得很开心。除了真爱粉。但毕竟这个国家真实存在的真爱粉数字,一直是个迷。

 

其实阿里和腾讯在抢地盘的时候,面对用户的内心戏都是一样的:

 

大爷,没事进来玩玩啊。

 

但是哪个大爷在一心想拉肚子的时刻,会进怡红楼玩玩呢?

 

 

所以,对于电商品牌来说,学现在微信微博上那些营销号做商品化的内容,一定是行不通的。

 

因为用户愿意和你沟通就是想买东西。这才是每个商家有资格和用户谈内容化的资本。

 

显然大家更应该去思考的是:怎么做好内容化的商品?这才是正道。

 

5、说学逗唱全都会,卖萌抖骚样样精

 

为了更好地产出内容。韩都衣舍在各大平台做过很多次品牌活动。2017年三四月,在近期两次极具参考价值:

 

a、不虐心不虐狗,手淘最火爆的情人节营销案例——

 

214日情人节当天,他们找到了一个奇怪的姿势——不说男女之事。却鼓励姑娘们趁着春风,去撩撩老情人

 

 

 

这场坑爹晒图运动,起先发酵于韩都衣舍的手机淘宝旗舰店,仅用两天,品牌商就在主贴下得到近4万的参与回复,同时到店流量远超日平均数据的50%,新增关注客户近8万人。尤其是前者,考虑到韩都衣舍在互联网女装中的特殊地位,在此基础上还能做到逾50%的流量增涨,确实蔚为可观。

 

 

不止数字漂亮,其签约的世界知名设计师在各个渠道的大幅度露出,也在一段时间内为品牌沉淀下了广泛的群众认知。

 

b、抓准95后,搞定骚浪贱——

 

现在没有商家不想搞定95后。因为他们的消费能力,因为他们在主流文化中的声量。

 

韩都衣舍在3月做的品牌活动,是洞察到95这一代更open,对于文化津津乐道,并不羞于在公众场合谈论污段子。他们对星座也有一种特殊的感情,而传统的生肖对于他们而言已经成为上世纪的事情。其实同道大叔能够卖身2个亿,也是看中了星座娱乐这条年轻人必经之路,同道大叔拥有的粉丝便是以95后最多,90后次之。

 

 

 

 

 

 

 

所以,看完上述这些,天天憋着劲要做内容的你get到了么?


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