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《当代直销》杂志专访中天国际系统创始人祝福

2018/7/12 13:40:04 来源::北青网

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他的人生从来没有一帆风顺,有的是刀光剑雨,荆棘丛生。他从年少轻狂的问题青年到如今铁血柔情,心忧天下的系统领袖,历经种种人生困厄和考验,但是他毫无怨言,甘之若饴。他对直销的爱已经超越了一切,吐出内心最幽微一缕烛光,照亮身边无数彷徨与无助的心灵。

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苦难生慧 内方外圆

“人生如棋,没有对错,也无是非,只论成败。活着就是经历,你喜欢就行,毕竟万法归宗。”曲折的成长经历让祝福对人性的看法愈加深刻,对人性的复杂度和人性本质的解剖如庖丁解牛般游刃有余,不仅触及表层,更是穿透肌理,聚焦人性的本初。

初次相见,一副黑框眼镜,和他的五官相称得宜,刚好褪尽多年隐现眸间的锋芒,言笑间却有三分匪气。话虽如此,斯人毕竟不是江湖人,江湖气归江湖气,江湖气之外更多的对直销的专注、对直销的深厚情怀。简单真实,言谈幽默,敬畏自然,穷通荣辱,其实他骨子里更多的是外圆內方的人生智慧。

有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有传说。祝福的前半生,便是常人难以企及的传说,流传深远。他的个性和事业上大开大合,挥毫泼墨,如汪洋恣肆,看似随意而为,深究下去,却都是精明大气,步步有的放矢。众生皆苦,似他这般浮沉起落,坎坷丛生也不多见,须知大智慧,大阅历者必有地狱般的苦痛,苦难生智慧,方能心如止水,不惊不喜,人性如此,自然如此。

祝福很早就接触社会,社会教给他很多真知灼见,更多的是人性的把控。他曾经当过兵,接受过拳击队的专业训练,也接触了社会各个阶层,三教九流的方方面面。二十岁的年纪,正是人生迷茫,三观构建的阶段,机缘巧合下,偶然听到武力老师的一次励志演讲,对他触动很大,从此进入直销行业。一晃二十多年过去,直销的得与失、成与败,是与非对他而言,犹如风轻云淡,退隐了、消散了、虚无了。在四十不惑的年纪,他知道什么能做,什么不能做,已经超越了那种为生活而去背离良心做事的阶段。祝福1995年进入直销行业,算是中国大陆第一批的直销人,在那个直销懵懂、无规则、无章法的时期,他赚取了人生的第一桶金。淘完金,情感要回归,良心自然要回来,原始的积累都是血腥的,作为亲历者,他对这个行业看的很明白。他不想挡人财路,也不想委屈自己,因此,他选择了无论别人如何大肆炒作,自己的系统永远都保持简单低调,务实高效的运作风格。他非常清楚,自己一个人的力量不可能改变整个直销行业的现状,凭一己之力就想改变整个行业的现状谈何容易。

他曾自嘲:要想当忠臣,必须拥有审时度势,顺势而为的智慧,还要精通奸臣所有的伎俩,不然,忠臣没做成,命先没了。作为一个系统领袖,一定要学会接受和圆融,要明白生存大于坚持,原则结合变通的道理,不然,将会给团队带来巨大的灾难。

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生如莲花 性善若水

采访中他谈到自己非常的幸运,一踏入直销就进入了行业的黄埔军校。在安利的网络21成功系统学习了三年美式级差制会议推崇线的建立和团队系统化的管理,为他将来管理大系统奠定了事业基础;1998年,他又跟随吴齐南老师学习了四年台式双轨制垂直咨询线的管理和小型家庭聚会的复制,使得他拥有了快速组建整合团队的能力。2007年在与内资直销企业L公司合作期间组建了中天国际系统,一举创造了一年七个多亿营业额的辉煌战绩。人往往是这样,一膨胀就忘乎所以,自以为是,祝福同样也没能逃脱这样的魔咒。他在事业最顶峰的时候,选择了自己开公司运作直销事业,运作不久便出现了法律问题,导致身陷囹圄。

两年后,再次进入行业,在他与W公司合作过程中,他不得不从零开始,即便这样,他在两年内居然又从一个人做到五万人团队,创造了三个多亿的营业额。为了系统能够更好的发展,他在2017年带领中天国际系统加入了大连双迪股份有限公司,担任了双迪股份的教育总裁,引领着中天国际一步一个脚印,稳扎稳打,稳健而有序地前行着。他觉得从1998年到现在,中国的直销行业基本上是扭曲的,不真实的,不务实的。经过这么多年的惨痛经历,很多有智慧有良知的领导人正在觉醒,已经开始踏实的组建团队,做真正的产品直销了。中天国际系统愿意和这群直销精英一起,把直销返本清源,让直销行业回归到最初的美好。

中天国际成立十二年来,虽然经历了许多波折,甚至归零到重建的过程,但也淬炼出了忠诚的系统核心,沉淀了完善的系统文化。据祝福先生介绍,中天国际系统实行的是三级管理制:系统领袖要像水一样利万物而不争,无为而治,只需要注重自我修养就可以了。自己做对了,团队就对了,润物无声的依靠影响力来引领团队;中级领导人要用业绩来证明自己,要像狼一样带领团队在市场上奋勇冲杀,运用丛林法则,采取胜者为王、适者生存、末位淘汰的狼性管理方式来筛选团队骨干;初级领导人刚融入系统,适合柔性管理方式,要学会用耐心服务团队,用关爱温暖呵护新人成长。

对于晋升,祝福是这么认为的:首先你要定位自己是领导人,然后增加学习力,按照系统提供的初级培训课程进行自我成长,自我管理,自我修炼;当你有一定团队的时候,就要按照系统提供的狼性管理课程对下级进行业绩考核,培养团队强悍的市场意识,激发团队的全部动能;当你从领导人晋升为领袖的时候,那就很柔和了,纯粹是榜样的力量来影响团队。也没有什么方法和技巧,正心正念,生如莲花,性善若水。到这时候,简单,低调,无我,处下就是你的样子。

祝福认为,作为高级领袖首先要学会简单,当团队达到一定规模的时候,领导人一个微小的动作,团队都要通过很多动作去消化,因此要学会把复杂的事情简单化;其次要公正,要讲规矩,要有原则,一个做事没有底线的领导人,团队会没有安全感;第三要务实,你自己虚了团队就虚了,市场是残酷的,业绩是无情的,结果是现实的;第四要高效,作为领导者,正是因为你有工作经验,才需要你带领大家最省时最省力的工作。更高效就是你领导价值的体现;最后要懂得做人的智慧,要学会原则加变通。外圆内方,一个领导者,要学会像水一样的变通,要学会处下,不要老是占上风,便宜都让你占了,谁还愿意跟着你做事?因此要学会不和下级争名,争利,争功。

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不忘初心 方得始终

中国的直销本来就没有路,是前赴后继的直销人硬蹚出来的一条路。祝福属于中国第一批直销人,经历了中国直销发展中所有正确与错误的碰撞,理性与冲动相撕扯的时期。庆幸的是跌跌撞撞中,直销还是走出了那片泥沼,呈现出了相对成熟的发展趋势。回首过往,祝福坦言,二十年前的直销是非理性的,很多人通过忽悠别人赚了钱。而二十年后的今天,直销逐渐还原了理性,回归了以打造销售团队和销售优质产品为目的的本质。

对于这两年行业的发展环境,祝福深有感触。他认为现在的资金盘、虚拟盘、拆分盘、这币那币等琳琅满目的销售概念对直销的负面影响很大,这些打着直销旗号的“类直销、伪直销、假直销”模式,使得老百姓很难分辨清楚,容易把它们与直销混为一谈,极大影响了直销正面的形象。直销是以直接销售产品为目的,他们不销售产品,只销售概念,销售模式,与直销有着本质的不同。

对于直销行业的未来,祝福觉得经过了这二十多年的市场炒作,直销已经到了需要沉淀下来的时期。随着大浪淘沙,直销行业会出现一批真正的成功系统,这些成功系统不会是照搬国外模式的系统,也不会是整合对接拼凑的系统。它们必须是经过长期时间检验的系统,这些系统具有创始人的性格特质,具有完善的系统文化传承,具有丰富的市场实战经验并且拥有优秀的系统核心领导层,只有这样的系统才能够在未来的直销市场竞争中生存下来。所以说,未来中国的直销市场和直销系统还是有很大变数的,最终,将会有一群具有正心正念以及丰富的市场实战经验并且懂得系统化运作的系统领袖脱颖而出,他们所带领的成功系统将扛起中国直销未来发展的大旗。

直销二十四年的风风雨雨,让祝福懂得了敬畏,原来他是无所畏惧的,如今他敬畏自然,敬畏规律,敬畏人性。他说:“人生都要经历三个阶段,第一阶段是无知者无畏,这个阶段因为不知道,所以就不害怕;第二个阶段是知道了害怕,因为教训深刻,知道了后果的严重性;第三阶段是知道了不害怕,看透了事物的本质,明白福祸相依的道理。”对于祝福先生来说,他自认为还处在第二、第三阶段的过渡期。所以他敬畏行业,敬畏直销,他对直销有着深厚的情怀,让直销人有尊严,是他一生不变的追求和梦想。


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